Почему расценки поставщиков одежды различаются для одного и того же стиля?

Во многих случаях расценки основаны на различных предположениях относительно ткани, расхода ткани, количества заказа, конструкции, отделки, отделки, испытаний, упаковки, объема производства или коммерческих условий. Если эти предположения не совпадают, сравнение только окончательной цены за единицу продукции может ввести в заблуждение.

В этом руководстве объясняетсяпочему расценки поставщиков одежды различаются для одного и того же стиля, что обычно стоит за разницей и что покупатели должны нормализовать, прежде чем решить, какое предложение действительно сопоставимо.

​

Что на самом деле представляет собой цитата об одежде

Расценки на одежду — это не просто цена, прикрепленная к эскизу. Это расчет стоимости поставщиком, основанный на конкретной интерпретации товара и условий заказа.

Если технический пакет неполный, поставщик должен дополнить недостающие детали предположениями. Один поставщик может указать фабрику 280 GSM, а другой предполагает 320 GSM. Один может включать в себя специальные застежки-молнии и тестирование, а другой может указывать стандартную отделку и исключать тестирование. Обе цитаты могут показаться описывающими один и тот же стиль, но на самом деле охватывают разные продукты.

Сопоставимое предложение должно иметь четкую основу.

• Версия стиля или технического пакета
• Состав ткани, GSM и отделка
• Ширина ткани или принцип расхода, где это применимо
• Количество заказа и разбивка по цветам
• Требования к отделке и брендингу
• Печать, вышивка, стирка или другие специальные процессы
• Требования к упаковке
• Инкотермс, валюта и основа платежа
• Срок действия предложения и указанные исключения

​

10 причин, по которым котировки поставщиков могут отличаться

​

1. Спецификация ткани отличается

Ткань часто является одним из крупнейших компонентов стоимости одежды, поэтому даже небольшая разница в характеристиках материала может привести к заметной разнице в цене за единицу товара.

Две ткани, описанные как «хлопковый трикотаж», могут различаться по сорту волокна, количеству пряжи, GSM, плотности вязания, методу крашения, отделке, характеристикам усадки и стойкости цвета. Матовая или персиковая отделка, стирка одежды, обработка ферментами или особое ощущение рук могут увеличить стоимость.

Что покупателям следует сравнивать

• Состав волокна и точное соотношение смеси
• GSM или вес ткани
• Количество пряжи или конструкция ткани, где это необходимо.
• Требования к окраске и отделке
• Требования к усадке, стойкости цвета и эксплуатационным характеристикам
• Независимо от того, основано ли предложение на стандартной ткани или на индивидуальной разработке.

Более низкая стоимость ткани может быть вполне оправдана, если характеристики материала отличаются. Проблема начинается, когда эта разница не видна в цитате.

Сравнение стоимости-тканей-предложений-одежды

​

2. Расход ткани и эффективность резки различаются.

Даже если два поставщика используют одну и ту же цену на ткань, они могут не рассчитать одинаковую стоимость ткани для одного предмета одежды. Разница может заключаться в расходе ткани.

Расход зависит от размеров одежды, полезной ширины ткани, эффективности маркера, припуска на усадку, отходов раскроя и соотношения размеров в заказе. Направленная печать, ворс, совпадение полос или клеток могут еще больше снизить эффективность маркера.

Например, если один поставщик рассчитывает 1,42 метра за штуку, а другой — 1,52 метра для той же ткани, стоимость одежды будет отличаться еще до начала шитья.

Что покупателям следует сравнивать

• Полезная ширина ткани
• Расход на единицу одежды
• Маркер или эффективность резки, где это необходимо
• Допуск на усадку
• Сокращение отходов
• Требуют ли соответствия полосы, клетки, направление печати или ворс
• Соотношение размеров, используемое для расчета потребления

​

3. MOQ и структура заказа меняют стоимость

Цена на 300 штук не рассчитывается так же, как цена на 3000 штук. Но одного общего количества недостаточно. Способ разделения количества может иметь не меньшее значение.

Например, 1200 штук одного цвета оцениваются не так, как 1200 штук, разделенных на шесть цветов по 200 штук в каждом. Больше цветов может означать дополнительные партии красителей, замену ниток, координацию раскроя, обработку обрезки и настройку производства.

Что покупателям следует сравнивать

• Общий объем заказа
• Количество на цвет
• Количество размеров и артикулов
• Минимум ткани, партии красителей и отделки
• Включены ли надбавки за мелкие партии

Вот почему минимальный объем заказа следует оценивать вместе со спецификацией продукта. Поставщик может принять меньшее количество одежды, но ему все равно придется закупить всю ткань или минимальную отделку.

​

4. Конструкция и качество изготовления оцениваются по-разному

Два поставщика могут посмотреть на одно и то же эталонное изображение и по-разному интерпретировать конструкцию, если это четко не указано в техническом пакете.

Основной шов и усиленный шов не требуют одинакового труда. Переплет, обшивка, шитье двойной иглой, подкладка, конструкция карманов, соответствующие полосы, сложные воротники или детальная отстрочка — все это может увеличить время шитья.

Разница может быть особенно заметна, когда один поставщик устанавливает цены на основе утвержденного образца, а другой — только на основе лицевого и оборотного эскиза.

Что покупателям следует сравнивать

• Конструкция швов и стежков
• Требования SPI или плотности стежков, где это применимо
• Требования к армированию и закрепкам
• Конструкция кармана, воротника, пояса и подкладки.
• Допуск измерения и стандарт качества изготовления

Когда стиль еще определяется, четкоепроцесс проектирования и разработки одеждыможет сократить разрыв в ценах, предоставляя поставщикам более полную информацию о строительстве.

​

5. Отделка и аксессуары не эквивалентны.

Молнии, пуговицы, резинки, шнурки, этикетки, кнопки, бирки и упаковочные материалы могут привести к большей разнице в стоимости, чем ожидают покупатели.

Один поставщик может указать стандартную молнию, а другой использует молнию определенной марки. Один может включать изготовленные на заказ тканые этикетки и печатные этикетки по уходу, а другой рассматривает эти товары как дополнительную плату после подтверждения заказа.

Что покупателям следует сравнивать

• Поставщик или торговая марка трима, если указано
• Пользовательские и стандартные компоненты
• Количество и конструкция этикетки
• Аппаратная отделка и покрытие
• Компоненты упаковки включены в стоимость единицы продукции.

​

6. Печать, вышивка и стирка требуют разных затрат.

Специальные методы могут изменить как стоимость материала, так и стоимость рабочей силы. Небольшая плоская вышивка и большая 3D-вышивка из пенопласта имеют разные цены. Одноцветная трафаретная печать отличается от многоцветной, а базовая стирка одежды отличается от кислотной стирки или более сложной винтажной отделки.

Стоимость также может меняться в зависимости от размера изображения, размещения, количества цветов, количества стежков, покрытия печати, минимума процесса и необходимости повторного отбора проб.

Что покупателям следует сравнивать

• Тип техники
• Размер и размещение произведения искусства
• Количество цветов
• Количество стежков вышивки или охват печати, если это необходимо.
• Стандарт стирки или отделки
• Плата за выборку и установку

Для продуктов с большим количеством графики подтверждение предполагаемой техники с помощьюпроцесс разработки индивидуальной печатипомогает сделать предложение более сопоставимым перед массовым производством.

​

7. Контроль качества и объем тестирования варьируются.

Стоимость качества не всегда отображается отдельной строкой. Ее можно включить в цену за единицу продукции посредством проверки труда, измерительного контроля, испытаний, мониторинга процессов и других требований управления качеством.

Например, одно предложение может предполагать стандартный заводской контроль качества, а другое включает более строгий встроенный контроль, требования к независимому тестированию или дополнительные проверки на устойчивость цвета, усадку и производительность.

Что покупателям следует сравнивать

• Стандарт и частота проверок
• Требования к тестированию
• Допуск измерения
• Проверка третьей стороной или лабораторные сборы
• Включены ли требования по повторной проверке или указаны отдельно

​

8. Упаковка и коммерческие условия могут отличаться.

Два предложения могут показывать схожие затраты на одежду, но разные коммерческие условия. Полиэтиленовые пакеты, папиросная бумага, бирки, наклейки с размерами, картонные коробки, вкладыши и нестандартная розничная упаковка — все это влияет на окончательную стоимость.

Инкотермс имеют значение, поскольку они определяют различные сферы ответственности. Цена EXW обычно прекращает ответственность поставщика раньше, тогда как цена FOB может включать экспортную документацию, местную обработку и доставку в согласованный порт. Эти две цены не следует сравнивать, как если бы они охватывали одни и те же услуги.

Условия оплаты не всегда меняют цену за единицу продукции, но более длительные кредитные периоды или другие финансовые договоренности могут повлиять на коммерческие расчеты поставщика.

Что покупателям следует сравнивать

• Индивидуальный метод упаковки
• Спецификация коробки
• Бирки, этикетки и наклейки со штрих-кодами
• Инкотермс, используемый в котировке
• Условия оплаты
• Исключены ли расходы на местную обработку, тестирование, проверку или транспортировку

​

9. Фабричные мощности и модель производства влияют на ценообразование

Не все поставщики работают с одинаковой производственной структурой. Некоторые управляют разработкой тканей, отбором образцов, раскроем, шитьем и отделкой через интегрированную производственную сеть. Другие передают больше этапов на аутсорсинг или специализируются на более узком ассортименте продукции.

Ни одна из моделей автоматически не становится лучше или дешевле. Но это влияет на накладные расходы, минимальные затраты, время выполнения заказа, управление процессом и объем координации, включенный в предложение.

Поставщик, имеющий опыт работы в данной категории продукции, может добиться большей эффективности шитья, использования ткани и координации процессов, даже если его номинальная заработная плата не самая низкая. Заводу, незнакомому с конструкцией, может потребоваться больше времени на настройку, специализированные операторы или внешняя обработка.

Что покупателям следует сравнивать

• регулярно ли поставщик производит данную категорию продуктов
• Какие процессы выполняются напрямую, а какие передаются на аутсорсинг
• Выборка и объем разработки
• Производственная мощность для необходимого окна поставки
• Включены ли уже в цену требования по координации и настройке

​

10. Сроки и срок действия котировок могут изменить число

Один и тот же поставщик не может указывать одну и ту же цену бесконечно. Ткань, пряжа, отделка, допущения по обменному курсу и применимые местные коммерческие затраты могут меняться от одной даты расчета себестоимости к другой.

Вот почему действительность цитаты имеет значение. Если цена была рассчитана несколькими неделями или месяцами ранее, поставщику, возможно, потребуется повторно подтвердить цены на материалы или коммерческие предположения перед размещением заказа.

Что покупателям следует сравнивать

• Дата котировки
• Срок действия
• Используемая валюта
• Являются ли цены на материалы фиксированными или подлежат подтверждению
• Остались ли неизменными указанное количество и окно доставки

​

Как покупателям следует сравнивать цены на одежду

Самое полезное сравнение — это не «Поставщик А стоит на 0,80 доллара дешевле». Вопрос в том, устанавливают ли Поставщик А и Поставщик Б одинаковые цены и берут ли на себя ответственность за один и тот же объем.

Полезный подход — сначала нормализовать котировки. Поместите одинаковые характеристики, количество, требования к упаковке и коммерческие условия в один сравнительный лист. Различия, которые остаются после этого, гораздо более значимы.

​

Когда предложение поставщика требует уточнения

Короткая цитата не обязательно является слабой, но некоторые недостающие детали затрудняют сравнение цен. Разъяснение полезно, когда цифру невозможно связать с четкой продуктовой и коммерческой основой.

• Ткань описывается только как «хлопок», «полиэстер» или другой широкий термин без указания веса и отделки.
• Цена за единицу отображается без количества или цветового разделения, на основе которых она основана.
• Основа расхода ткани неясна для фасона с тяжелыми тканями или с учетом размера.
• Специальные процессы отмечены «TBC», но окончательная цена за единицу кажется фиксированной.
• Тестирование, проверка, маркировка или упаковка не включены или исключены.
• Инкотермс отсутствует.
• Котировка не имеет срока действия.
• Цена меняется после выборки, но причина пересмотра не объясняется.

Цель запроса разъяснений не в том, чтобы сделать каждую цитату длиннее. Цель состоит в том, чтобы выявить несколько допущений, которые могут существенно изменить окончательную стоимость заказа.

​

Вопросы, которые следует задать, прежде чем принять предложение

Котировка становится более полезной, когда покупатели понимают, что стоит за цифрой. Прежде чем принять цену, уточните предположения, которые могут измениться после выборки или подтверждения заказа.

• На какой именно спецификации ткани основана эта цена?
• Какая ширина ткани или принцип расхода используются?
• Какое количество и цветовое разделение предполагает цена?
• Включены ли все отделки, этикетки и упаковка?
• Какие процессы декорирования или отделки включены?
• Включены ли расходы на тестирование и инспекцию или они оплачиваются отдельно?
• Цена EXW, FOB или основана на других Инкотермс?
• Что может привести к изменению заявленной цены после выборки?
• Как долго действует предложение?

Цель не состоит в том, чтобы заставить каждого поставщика достичь одинакового количества. Нужно понять, почему цифры разные и отражает ли каждое предложение тот продукт, который вы действительно собираетесь производить.

​

Расценки на одежду: часто задаваемые вопросы

Почему два поставщика одежды могут предлагать совершенно разные цены на один и тот же дизайн?

Они могут использовать разные предположения в отношении спецификации ткани, расхода ткани, конструкции, отделки, количества, отделки, контроля качества, упаковки или коммерческих условий. Эталонное изображение может быть тем же, но указанный продукт и объем могут отличаться.

Всегда ли самая низкая цена на одежду означает более низкое качество?

Нет. У поставщика может быть более эффективное производство, более выгодные условия закупки материалов, лучшее использование ткани или больший опыт работы с данной категорией продукции. Важным шагом является подтверждение того, соответствует ли нижняя цена той же спецификации и объему.

Почему цена меняется после отбора проб?

Отбор образцов может выявить детали, которые были неясны на этапе предложения, например, более высокий расход ткани, дополнительные швейные операции, специальную отделку, уточненные размеры или более сложную отделку. Полный технический пакет и четкие примеры комментариев помогают уменьшить количество этих изменений.

Должны ли покупатели сравнивать только цену за единицу продукции?

Нет. Цена за единицу должна рассматриваться вместе с минимальным объемом заказа, спецификациями ткани, базой потребления, стандартом качества, временем выполнения заказа, тестированием, упаковкой, условиями оплаты и обязанностями, включенными в предложение.

Какая информация помогает поставщикам делать более точные расценки?

Подробный технический пакет, спецификация ткани, разбивка по количеству, цветовые решения, диапазон размеров, требования к отделке, оформление, инструкции по упаковке, ожидания по качеству и целевые показатели Инкотермс дают поставщикам более четкую основу для расчета затрат.